Как продвигать товары на маркетплейсах: пошаговое руководство
Маркетплейсы — это огромные торговые площадки, где покупатели ищут нужные товары. Чтобы ваши предложения заметили, важно выделяться качественными карточками товаров и использовать инструменты продвижения.
Продвижение делится на внутреннее и внешнее:
В статье мы расскажем о ключевых способах продвижения, на что обратить внимание и как получить первые продажи.
Продвижение делится на внутреннее и внешнее:
- Внутренние инструменты работают на самой площадке: оптимизация карточек, участие в акциях, промо и реклама.
- Внешние инструменты помогают привлечь покупателей из других источников: соцсети, контекстная и таргетированная реклама, блогеры.
В статье мы расскажем о ключевых способах продвижения, на что обратить внимание и как получить первые продажи.
Перед запуском платной рекламы стоит подготовить магазин и использовать бесплатные возможности маркетплейса:
- Карточка товара — главный инструмент. От её качества зависит, увидит ли покупатель ваш товар и захочет купить его.
- Отзывы и рейтинг — чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к вашему магазину.
- Акции и распродажи — участие в скидочных событиях маркетплейса привлекает внимание к товарам.
- Контроль остатков и распределение по складам — наличие товара в нужном регионе влияет на видимость карточки.
- Конкурентная цена — слишком низкая или высокая цена отпугнёт покупателей.
Бесплатные способы продвижения
Карточка товара должна максимально информировать покупателя:
- Название и описание с ключевыми словами для SEO (найти их можно через Яндекс Wordstat или аналитику маркетплейса).
- Характеристики и преимущества — честно о плюсах и минусах продукта.
- Рич-контент (на Wildberries, Ozon, AliExpress) — ленты изображений, видео или 360° обзоры товара.
- Фотографии — качественные, на нейтральном фоне, с крупным планом и демонстрацией товара в использовании.
- Инфографика — значки, схемы, таблицы для быстрого восприятия ключевых характеристик.
Работа с карточкой товара
Обратите особое внимание на фотографии товаров — в карточку можно добавить до 10–15 изображений, а на Wildberries — до 30. Снимки должны быть качественными: на белом фоне или на модели, с правильным освещением и без отвлекающих деталей.
Для простой предметной съемки достаточно смартфона с хорошей камерой, листа А4 и нескольких часов. При возможности можно привлечь профессионального фотографа.
Для простой предметной съемки достаточно смартфона с хорошей камерой, листа А4 и нескольких часов. При возможности можно привлечь профессионального фотографа.
✅ Пример удачной фотографии для карточки товара. На главном снимке изображен свитер крупным планом сразу на модели, фон нейтральный, нет лишних элементов, которые отвлекают внимание.
❌ Пример неудачной фотографии для карточки товара. Перегруженный фон, с которым сливается модель; непонятно, что продается: носки, джинсы, свитер или легинсы
- Набрать первые отзывы можно через знакомых или внутренние механики площадки.
- На Ozon, например, можно включить сбор отзывов за баллы, что мотивирует покупателей оставлять фото и текст.
- Высокий рейтинг повышает доверие и видимость товара.
Отзывы и рейтинг
- Площадки проводят тематические акции (например, «Черная пятница») и продвигают товары через рассылки, баннеры и пуш-уведомления.
- Новички могут участвовать в акциях маркетплейса или запускать собственные с ограниченной скидкой.
- Важно планировать акции заранее, чтобы не уйти в минус и не получить негативные отзывы.
Акции и распродажи
- Следите за количеством товара на складах маркетплейса — это влияет на позиции в поиске.
- Распределяйте товар ближе к покупателю, чтобы ускорить доставку и повысить рейтинг.
- Поддерживайте цену на уровне конкурентов и корректируйте её с учетом курсов валют и акций.
Контроль остатков и цены
Маркетплейсы предлагают разные рекламные возможности:
Каждая площадка имеет свои особенности:
- Буст продаж/ставки на рекламу — товар выше в поиске и в промо-блоках. Оплата только за реальные заказы.
- Баннеры и полки — визуальные блоки с подборкой товаров на главной странице, в карточках конкурентов, в категориях.
- Программы лояльности и бонусы — например, Яндекс Плюс или «Бонусы продавца» на Ozon.
Каждая площадка имеет свои особенности:
- Wildberries — бренд-зона, баннеры, продвижение карточек.
- Ozon — топ поисковой выдачи, бонусы, трафареты, полки, рассрочка.
- Яндекс Маркет — Буст продаж, имиджевая реклама, полки, баллы Яндекс Плюс.
- Мегамаркет — рейтинг продавца, повышенный кэшбэк, динамическая цена, акции.
- Магнит Маркет — промокоды, комбо-наборы, акции с таймером, «Буст в ТОП».
Внутренние платные инструменты
Когда карточка готова, можно привлекать внешнюю аудиторию:
- Социальные сети и мессенджеры — размещение ссылок на карточки, публикации и видео.
- Блогеры — нативные обзоры повышают доверие и конверсию.
- Таргетированная и контекстная реклама — показы по интересам, полу, возрасту или запросам в поисковых системах.
Внешние инструменты продвижения
Чтобы эффективно продавать на маркетплейсах:
Бонус: используйте чек-листы для продвижения и оформления карточек, чтобы не упустить важные шаги.
- Начните с качественных карточек, конкурентной цены и отзывов.
- Используйте внутренние инструменты для видимости и роста продаж.
- Подключайте внешние каналы, когда товар готов к потоку новых покупателей.
- Всегда ведите трафик на витрину магазина — это полноценный мини-магазин, где легче увеличить средний чек и повторные продажи.
Бонус: используйте чек-листы для продвижения и оформления карточек, чтобы не упустить важные шаги.
Практическая стратегия продвижения
За финансовым директором обращайтесь в FINGUIN
Запишитесь на бесплатную встречу с финансовым директором, а не менеджером по продажам!