Как мы спасли бизнес от кассовой катастрофы и превратили проблемы в рост выручки на 30% за 4 месяца
Ниша: торговля на маркетплейсах
Услуга: финдиректор на аутсорсе
· Кассовые разрывы исчезли
Выручка выросла с 4 млн до 6 млн ₽
· Собственный капитал стал положительным
· Оборачиваемость на складе увеличилась в 2 раза, освободив 1 млн ₽ замороженных средств
Бизнес страдал от кассовых разрывов, замороженного капитала в неликвидных товарах и отрицательного собственного капитала.
Точка А
Точка Б
Проделанные работы
· ABC-XYZ анализ
· Настройка платёжного календаря
· Оптимизация склада
В один летний день к нам в Finguin пришли основатели компании, которые торгуют на маркетплейсах — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Ребята были на грани: выручка вроде бы есть, но в кошельке компании – ветер.
· Кассовые разрывы. Денег не хватает — ни на новые партии, ни на зарплаты.
· Зависший склад. Деньги в товарах, которые пылятся, но не продаются.
· Отрицательный капитал. По факту бизнес жил за чужой счёт.
· И, конечно, чувство, что они катятся вниз по скользкому склону.
«Нам нужны быстрые решения, чтобы просто выжить», — сказали они. Мы улыбнулись и ответили: «Выжить — это базовый уровень. А мы настроены на рост»
Проблемы бизнеса
Как опытные финансовые «сыщики», мы начали расследование.
Первая улика — склад.
ABC-XYZ анализ показал: треть товаров вообще не продаётся. Деньги заморожены в том, что клиенты не хотят покупать.
Вторая улика — касса.
Платежи маркетплейсов приходят с задержками, а поставщики требуют 100% предоплату. Это всё равно что пытаться налить воду в пробитое ведро.
И наконец, самое интересное:
Мы заметили, что продвижение низкомаржинальных товаров пожирает бюджет.
Где деньги?
Мы составили план, который больше напоминал схему штурма крепости:
1. Выводим компанию из ямы. Настроили платёжный календарь: теперь каждая копейка на своём месте.
2. Переговоры с поставщиками. Добились отсрочек платежей на 30 дней — это как глоток воздуха для бизнеса.
3. Фокус на прибыль. Убрали ненужное продвижение, сосредоточившись на товарах, которые дают 80% дохода. Оптимизировали склад — медленно продающиеся позиции больше не тормозят бизнес.
4. Прозрачность для собственников. Настроили отчётность так, чтобы основатели видели, где их деньги, в режиме реального времени.
Операция «Спасение»
Всего через 4 месяца:
· Кассовые разрывы исчезли. Бизнес теперь не мечется между платежами, а планирует их заранее.
· Выручка выросла с 4 млн до 6 млн ₽. Маржинальные товары и правильная реклама сделали своё дело.
· Собственный капитал стал положительным. Больше никаких долговых «костылей».
· Склад задышал. Оборачиваемость увеличилась в 2 раза, освободив 1 млн ₽ замороженных средств.
Но самое главное — мы не просто закрыли дыру в бюджете. Мы показали основателям, что даже из хаоса можно выстроить систему, которая работает на них.
Скрытый смысл этого кейса? Финансовые проблемы — это не приговор, а вызов. Главное — понять, что за каждой «потерей» скрывается возможность для роста.
Ваш бизнес тоже запутался в своих деньгах? Пишите Finguin — мы умеем превращать хаос в порядок и прибыль!
Результаты: «Как вам такое, Илон Маск?»
За финансовыми результатами обращайтесь в FINGUIN
Запишитесь на бесплатную встречу с профессиональным финансовым директором, а не менеджером по продажам!